隨著近年來化妝品市場容量不斷提升，處于產(chǎn)業(yè)上游的包材供應(yīng)商隨即變得“炙手可熱”，包材產(chǎn)品價格上漲勢頭也十分強(qiáng)勁，成品商對化妝品包材的需求仍有增無減。進(jìn)入2011年，有關(guān)化妝品消費(fèi)稅或?qū)⑷∠拿襟w報道更是“火上澆油”，有專家預(yù)言，包裝材料會成為化妝品行業(yè)一個新的利潤增長點(diǎn)。

　　然而，包材市場這塊蛋糕正在不斷膨脹，但并不意味著擺在包材企業(yè)前的道路即是康莊大道。

　　市場變大   利潤減少

　　在健友包裝（實(shí)業(yè)）有限公司市場銷售部經(jīng)理曾經(jīng)理看來，隨著近幾年化妝品市場容量的穩(wěn)步提升和化妝品企業(yè)的不斷涌入，成品商對于包材的剛性需求仍將呈遞增態(tài)勢，雖然包材制造商陣營近年來也逐步擴(kuò)大，但速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展對包材的需求，包材企業(yè)訂單仍呈現(xiàn)上升勢頭。

　　健友包裝為眾多國內(nèi)化妝品品牌提供的外包裝產(chǎn)品，在2010年其銷量已突破1億元，其中約有30%提供給化妝品成品商。即使如此，公司原本的產(chǎn)能仍不能適應(yīng)市場需要，其位于廣州的化妝品生產(chǎn)廠的產(chǎn)能在2009—2010已連續(xù)兩年滿負(fù)荷運(yùn)作。鑒于此，健友包裝計劃2011年下半年將位于廣州的化妝品包材工廠產(chǎn)能增加一倍，以應(yīng)對市場日益龐大之需求，而2011年銷售目標(biāo)也在2010年的基礎(chǔ)上提高三分之一。
面對如此火爆的包材市場需求，健友包裝卻未雨綢繆開始思考轉(zhuǎn)型。

　　曾經(jīng)理告訴記者，“現(xiàn)在健友包裝的高端客戶即高附加值品牌客戶相對較少，仍以中低端客戶為主，這些品牌的低附加值決定了其市場利潤有限，所以在包材市場整體價格上漲的情況下，他們對包材價格仍十分敏感，健友包裝只能盡量保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定。”

　　在物價整體上揚(yáng)的大背景之下，不但成品商心情“忐忑”，產(chǎn)業(yè)上游的包材企業(yè)也承受了不小的壓力。原料成本和人力成本不斷上漲無疑是任何包材企業(yè)都不能回避的難題，“包裝主要原料為銅版紙、白卡紙等，而這些原料近年都一路上揚(yáng)，國際原紙價格持續(xù)高位徘徊，白卡在2010年漲幅高達(dá)80%，而人力成本去年已經(jīng)有10%的上調(diào)，今年又不得不再次調(diào)高25%，這對健友包裝這個幾百人規(guī)模的企業(yè)而言壓力就更大。但原料和生產(chǎn)成本的上升不能在出廠產(chǎn)品上體現(xiàn)，導(dǎo)致我們的利潤空間已被逐漸壓縮”，曾經(jīng)理表示。

　　為擺脫利潤空間被無限壓縮的窘境，健友包裝在兩個層面采取應(yīng)對措施：一方面對老產(chǎn)品、老客戶在價格上保持不變，以保障現(xiàn)有的客戶和市場份額；另一方面大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以吸引高端客戶，對新開發(fā)產(chǎn)品健友包裝計劃在國內(nèi)化妝品展會進(jìn)行展示，比如在廣州和上海的美博會。

　　供求無法對接的尷尬

　　在原料價格和人力成本逐年上升的壓力之下，包材供應(yīng)商如果僅限于低附加值的中低端產(chǎn)品其利潤顯然無法保障，由以規(guī)模取勝的粗放型企業(yè)向生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的包材企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為一些包材企業(yè)探索的議題。

　　但轉(zhuǎn)型也并非易事。無論是香水、精油等高附加值化妝品，還是國際知名化妝品品牌，它們對包材價格上漲相對更易接受，但這些高附加值產(chǎn)品和品牌對于包材商在原料、設(shè)計、創(chuàng)新等方面的嚴(yán)苛要求，也讓本土包材商望“洋”興嘆。 

　　某精油護(hù)膚企業(yè)研發(fā)負(fù)責(zé)人告訴記者，“國內(nèi)的化妝品產(chǎn)業(yè)鏈成長不過數(shù)十年，從原本的一片空白到現(xiàn)在逐漸走向規(guī)范，這是一個不斷優(yōu)化的過程，但畢竟這個過程發(fā)展還很不完善，而歐美化妝品產(chǎn)業(yè)鏈已有上百年的歷史，其產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都已十分成熟。精油具有高揮發(fā)性而且價格十分高昂，其對包材的細(xì)節(jié)要求十分嚴(yán)苛，而國內(nèi)沒有幾家具備生產(chǎn)精油瓶資質(zhì)的包材商企業(yè)，即使能生產(chǎn)，產(chǎn)品在設(shè)計、色彩、精密程度、清澈度、光澤度等方面與我們的要求仍存在很大差距，我們會更傾向于選擇國際包材商。”

　　作為這種轉(zhuǎn)型的先行者，健友包裝無疑最能體會其中的酸甜苦辣。曾經(jīng)理告訴記者，“本土包材商近年來也在針對高端客戶開發(fā)一些產(chǎn)品，但是開發(fā)出來的產(chǎn)品并沒有得到高端產(chǎn)品和國際品牌的廣泛認(rèn)可。究其原因，首先，這種困境源于技術(shù)上的一些差距，畢竟這種差距也不是短時間內(nèi)可以迅速趕上的。其次，這種技術(shù)研發(fā)投入巨大，還要基于對行業(yè)、市場和客戶有很深認(rèn)知基礎(chǔ)上。這些研發(fā)必須具備的硬性指標(biāo)，不是短時間可以提升起來的。當(dāng)然我們也認(rèn)識到公司必須走這條路才能取得更好的發(fā)展，所以即使面臨諸多壓力，我們?nèi)詴猿肿呦氯ァ?rdquo;